Comment créer un nouveau territoire de marque pour Vitascorbol dans un marché dépourvu de différenciation produit ?  

La demande

Vitascorbol est un acteur majeur du marché de la vitamine C en France. La marque souhaite reprendre la parole auprès du grand public et trouver une aspérité qui lui permettrait de se démarquer d’un marché sur lequel la différenciation produit est extrêmement faible. Elle fait appel à l’agence Groupe 361 pour concevoir un nouveau territoire de marque, porté dans un spot TV et dans une campagne d’affichage. 

La solution

Groupe 361 propose de prendre le contre-pied du secteur et de démarquer la marque sur un marché saturé par des messages axés sur la performance. L’agence s’appuie sur un insight que la cible ne connait que trop bien : les enfants débordent d’énergie. C’est la raison pour laquelle tant de parents qualifient cette énergie inépuisable de fatigante. 

Ainsi pour illustrer le bénéfice de la vitamine C, la campagne « retrouvez votre énergie d’enfant avec Vitascorbol » propose d’inverser des rôles : les adultes, débordant d’énergie, sont si infatigables qu’ils prennent la place des enfants… au grand détriment de ces derniers. Avec cette approche ludique, la marque s’éloigne des injonctions à la performance coutumière de cette catégorie de produits et illustre la vitalité comme la ressource dont chacun a besoin pour profiter de la vie, simplement, comme le font les enfants.